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Communication dans un congrès

Entrepreneurs (novice vs. expert) et investisseurs : interactions et dynamique des rationalités (effectuale vs. causale)

Résumé : L'étude focalise son attention sur les mécanismes qui gouvernent les interactions entre l'entrepreneur/fondateur (novice ou expert) et les investisseurs spécifiques dédiés aux firmes émergentes (business angels (BAs) et sociétés de capital-risque (VCs)). En croisant les littératures en entrepreneuriat et finance entrepreneuriale, nous souhaitons comprendre si les rationalités retenues lors des prises de décision par ces trois acteurs (l'entrepreneur novice ou expert, les BAs et les VCs) favorisent ou non leurs interactions et comment ils s'influencent mutuellement au fur et à mesure que la firme se développe. À ce titre, nous procédons à deux études de cas processuelles. Nos résultats montrent principalement que si la rationalité effectuale favorise l'interaction avec les investisseurs tels que les BAs lors de la création de la firme, la rationalité causale s'avère utile dans la recherche de financement auprès des VCs pour placer la jeune entreprise sur une trajectoire de forte croissance. Enfin, les BAs (anciens entrepreneurs à succès) peuvent jouer le rôle d'intermédiaires en aidant l'entrepreneur novice à basculer d'une rationalité effectuale vers une rationalité causale et en facilitant ainsi la recherche de financements auprès des VCs.
Type de document :
Communication dans un congrès
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https://hal-univ-lyon3.archives-ouvertes.fr/hal-02177388
Contributeur : Laurence Cohen <>
Soumis le : lundi 8 juillet 2019 - 22:05:30
Dernière modification le : lundi 8 juin 2020 - 16:16:45

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Entrepreneurs (novice vs. expe...
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  • HAL Id : hal-02177388, version 1

Citation

Laurence Cohen, Kirsten Burkhardt. Entrepreneurs (novice vs. expert) et investisseurs : interactions et dynamique des rationalités (effectuale vs. causale). 18ème Conférence Internationale de Gouvernance (CIG), May 2019, Bruxelles, Belgique. ⟨hal-02177388⟩

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