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The antecedents of information exchange in export business networks

Résumé : Cette recherche porte sur l’échange d’information au sein des réseaux professionnels d’entreprises exportatrices. Les auteurs mobilisent la théorie de l’échange social et l’approche par les réseaux pour mieux comprendre le rôle joué par l’échange d’information dans les réseaux d’entreprises. L’étude empirique est fondée sur une enquête menée auprès de 317 exportateurs français. Les résultats obtenus à l’aide de modèles d’équations structurelles montrent que le sentiment d’appartenance à un réseau et la socialisation entre ses membres influencent l’échange d’information entre responsables export. Ils révèlent aussi que la socialisation agit comme variable médiatrice du lien entre sentiment d’appartenance et échange d’information. Enfin, ils permettent d’identifier les antécédents des trois construits mobilisés. Notre travail met en avant l’importance de la socialisation dans le fonctionnement des réseaux et nous amène à proposer le concept de « socialisation réticulaire » qui désigne les actions entreprises par les membres d’un réseau pour intégrer de nouveaux acteurs.
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https://hal-univ-lyon3.archives-ouvertes.fr/hal-01683181
Contributeur : Noémie Dominguez <>
Soumis le : vendredi 12 janvier 2018 - 20:28:06
Dernière modification le : lundi 10 février 2020 - 12:17:18

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Noémie Dominguez, Ulrike Mayrhofer, Claude Obadia. The antecedents of information exchange in export business networks. M@n@gement, AIMS (Association internationale de management stratégique), 2017, 20 (5), pp.463-491. ⟨10.3917/mana.205.0463⟩. ⟨hal-01683181⟩

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